«Con la convention di oggi, che ha natura fondativa, fissiamo i valori che ispirano il nostro operato, riassunti dall’acronimo “SMART”: sostenibilità, metodo, ambizione, risultati, trasparenza) e che saranno alla base dei nostri piani di sviluppo futuro». Queste le parole con cui Dario Di Muro, direttore generale di IwBank, ha dato il via alla “Convention nazionale Smart-IwBankers in action”, davanti ai circa 700 consulenti finanziari e
300 dipendenti della banca del gruppo UBI Banca, attiva nell’offerta di prodotti e servizi di consulenza, trading e online banking».

Sul palco dell’Aula magna dell’Università Bocconi di Milano, dove si è svolta la convention, sono intervenuti anche Massimo Capuano, presidente di IwBank, Letizia Moratti e Victor Massiah, rispettivamente presidente e consigliere delegato della capogruppo, con i vicedirettori generali Frederik Geertman e Elvio Sonnino.

«Dopo un 2019 che si è chiuso con tutti i principali indicatori economici in decisa crescita, oggi possiamo affermare con decisione che IWBank è riconosciuta come una delle realtà più dinamiche ed attrattive nell’attuale scenario competitivo, ha sottolineato Di Muro.

Ai consulenti è stata presentata in anteprima IwProAdvice, una piattaforma tecnologica che dà accesso a un nuovo modello di servizio, consentendo ai professionisti di IwBank di allargare il proprio raggio di azione agli ambiti extra-finanziari del patrimonio del cliente, quali proprietà immobiliari e gestione dei passaggi successori.

Il lancio della consulenza evoluta, spiega il comunicato della banca, «segna il passaggio da una remunerazione basata sul prodotto a una imperniata sul servizio offerto e rappresenta solo l’ultimo tassello di un modello di business vincente soprattutto in era Mifid II, grazie a una piattaforma in reale architettura aperta su ogni prodotto, dall’offerta di fondi comuni – con circa 6mila fondi di 50 case di gestione – all’ambito assicurativo vita con la presenza di tre partner principali, fino al settore dei certificati, con l’offerta di cinque emittenti».

Lo sviluppo di IwProAdvice è stato reso possibile grazie all’appartenenza a una delle principali realtà bancarie italiane, il Gruppo UBI Banca, e alla messa in campo di significativi investimenti sul fronte tecnologico, grazie anche alle sinergie con le strutture di investment banking della capogruppo.

«Ci tengo a sottolineare che l’ampiezza in termini di offerta che ci contraddistingue richiede una costante attenzione alla formazione dei Consulenti finanziari, a cui diamo il massimo valore possibile alla luce del ruolo strategico ricoperto anche in ottica di ulteriore
sviluppo della Rete. Se nel 2019 il focus è stato sull’evoluzione del modello di business nell’ambito di un vasto programma di change management, nel 2020 continueremo a garantire ai nostri IwBanker l’accesso non solo a programmi di alta formazione accademica,
ma anche ad eventi esperienziali di alto profilo presso alcune delle realtà internazionali pioniere del cambiamento nei rispettivi ambiti», ha commentato Di Muro.

Sul fronte delle masse gestite, dai circa 13 miliardi stimati a fine 2019, IwBank punta a raggiungere 20 miliardi di masse, per sulla crescita della rete l’asticella è stata fissata a 1.000 unità dai 700 consulenti attuali.